Gerente de Ventas Alta Especialidad

<p>GSK sigue comprometida con alcanzar ambiciosos objetivos comerciales para el futuro. Para el año 2031, nuestro objetivo es lograr £40 mil millones en ventas anuales, aprovechando nuestro sólido impulso de desempeño actual para aumentar significativamente nuestro impacto positivo en la salud de miles de millones de pacientes en todo el mundo. Nuestra estrategia &#34;Ahead Together&#34; se centra en la intervención temprana para prevenir y modificar el curso de las enfermedades, protegiendo así a las personas y apoyando los sistemas de salud.  Nuestro diverso portafolio incluye vacunas, medicamentos especializados y medicamentos generales.                 <br />A través de la innovación continua y un enfoque dedicado a la excelencia científica y técnica, nos esforzamos por desarrollar y lanzar nuevos tratamientos innovadores que aborden desafíos críticos en la salud.</p><p></p><p><b>Objetivo del rol</b></p><p>Como <b>Gerente de Ventas de Alta Especialidad </b>para nuestra área de <b>Inmunología</b>, tu objetivo será dirigir y gestionar la estrategia de ventas del territorio asignado, liderando el equipo de ventas de campo para cumplir con los objetivos de venta y establecer a GSK como socio clave de nuestros clientes. Este rol es responsable de la implementación de estrategias comerciales alineadas con las políticas de la compañía, además de la planificación comercial, generación de demanda, coaching efectivo y desarrollo de habilidades de venta de su equipo.</p><p></p><p><b>Responsabilidades clave:</b></p><p>Esta posición te da la oportunidad de liderar actividades claves para progresar TU carrera, las principales son:</p><ul><li><p><b>Liderazgo de Equipo:</b> liderar al equipo de Representantes de ventas para cumplir objetivos comerciales del territorio y establecer relaciones estratégicas con clientes clave.</p></li><li><p><b>Planificación de estrategia comercial: </b>utilizar múltiples fuentes de datos para analizar tendencias y oportunidades en los mercados privado y gubernamental, y desarrollar planes de negocio adecuados.</p></li><li><p><b>Coordinación Cross-funcional:</b> colaborar con equipos comerciales, de marketing, médico y de manejo de cuentas clave para la adecuada gestión de cuentas estratégicas para mejorar el rendimiento del negocio.</p></li></ul><ul><li><p><b>Mentoría y Entrenamiento:</b> proporcionar <i>mentoring</i> y <i>coaching</i> al equipo de ventas para mejorar la comprensión y aplicación de las características de las marcas de GSK y la competencia, integrando enfoques de ventas y omnicanal.</p></li></ul><p></p><p><b>¿Por qué TÚ? </b></p><p><b>Requisitos básicos:</b></p><ul><li><p><b>Formación Académica:</b> Licenciatura terminada en carreras Económico - Administrativas, Biológicas, de la salud o afines.</p></li><li><p><b>Experiencia:</b> Sólida experiencia (al menos 5 años) como Gerente de Ventas dentro del mercado privado y gobierno en la industria farmacéutica, manejando portafolios de alta especialidad (Inmunología, Oncología, Hematología, VIH, Enfermedades Raras). Cuente con experiencia en lanzamiento de productos de alta especialidad (conozca ciclo completo de lanzamiento) y en procesos de generación de paciente específico en instituciones públicas (IMSS, ISSSTE, descentralizados)</p></li><li><p><b>Conocimientos:</b> Conocimiento de procesos de bancos, aseguradoras y administradoras de salud en mercado privado. Conocimiento y manejo de Auditorias (INEFAM, IQVIA).</p></li><li><p><b>Software: </b>Manejo de CRM Veeva, Excel intermedio para análisis de datos, Power Point intermedio para presentaciones.</p></li><li><p><b>Competencias:</b> Habilidad para colaboración crossfuncional, capacidad de análisis, liderazgo enfocado en resultados, habilidades de comunicación (clara, directa, asertiva), Influencia</p></li><li><p><b>Disponibilidad para viajar:</b> Cuente con disponibilidad para viajar 60-80% del tiempo dentro de la República Mexicana.</p></li></ul><p></p><p><b>Requisitos deseables:</b></p><ul><li><p>Deseable experiencia en manejo de productos de acción prolongada / long acting.</p></li><li><p>Accesos acelerados en el mercado gubernamental</p></li><li><p>Inglés intermedio</p></li></ul><p></p><p></p><p></p><p><b>Why GSK?</b></p><p><b>Uniting science, technology and talent to get ahead of disease together.</b></p><p></p><p>GSK is a global biopharma company with a purpose to unite science, technology and talent to get ahead of disease together. We aim to positively impact the health of 2.5 billion people by the end of the decade, as a successful, growing company where people can thrive. We get ahead of disease by preventing and treating it with innovation in specialty medicines and vaccines. We focus on four therapeutic areas: respiratory, immunology and inflammation; oncology; HIV; and infectious diseases – to impact health at scale.</p><p></p><p>People and patients around the world count on the medicines and vaccines we make, so we’re committed to creating an environment where our people can thrive and focus on what matters most. Our culture of being ambitious for patients, accountable for impact and doing the right thing is the foundation for how, together, we deliver for patients, shareholders and our people. </p><p></p><p>If you require any type of accommodation and/or support during the selection process to better showcase your abilities (for example, access to ramps, accessible emergency exits, visual aids, etc.), please let us know when we contact you. We are here to support you.</p><p></p><p>Your application is voluntary; therefore, you understand and consent that GSK, located at Real Mayorazgo 130, Torre M, Piso 20, Col. Xoco, Benito Juárez, Mexico City, will process your personal data to evaluate your candidacy in accordance with the candidate privacy notice, which can be consulted at <a target="_blank" href="https://privacy.gsk.com/en-gb/privacy-notice/candidate/"><span style="color:#0000ff"><u>Candidate Privacy Notice</u></span></a>. Among the information you provide for this purpose, you may choose to give us personal data that will help ensure an inclusive selection process. Rest assured that your information will be treated with the utmost confidentiality, in compliance with applicable regulations, and will not be available to hiring managers or anyone outside the recruitment team. Help us maintain, together, an inclusive and welcoming environment. By submitting information, I confirm that I agree that it will be processed in accordance with the stated privacy notice.</p><p></p><p><b>Important notice to Employment businesses/ Agencies</b></p><p>GSK does not accept referrals from employment businesses and/or employment agencies in respect of the vacancies posted on this site. All employment businesses/agencies are required to contact GSK&#39;s commercial and general procurement/human resources department to obtain prior written authorization before referring any candidates to GSK. The obtaining of prior written authorization is a condition precedent to any agreement (verbal or written) between the employment business/ agency and GSK. In the absence of such written authorization being obtained any actions undertaken by the employment business/agency shall be deemed to have been performed without the consent or contractual agreement of GSK. GSK shall therefore not be liable for any fees arising from such actions or any fees arising from any referrals by employment businesses/agencies in respect of the vacancies posted on this site.</p><p></p><p>Find more about life at GSK at <a target="_blank" href="http://www.gsk.com"><span style="color:#0000ff"><u>www.gsk.com</u></span></a></p>