At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections, where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters.
The Position
Disease Area Field Enabler (DAFE) - Cáncer de Mama Sede: CDMX / Guadalajara
¿Te apasiona liderar equipos comerciales de alto rendimiento en campo, orquestar la estrategia de ventas y acceso, y ser el motor que maximice la creación de Valor Roche para transformar la vida de miles de pacientes con cáncer de mama en México?
En Roche, estamos redefiniendo la atención médica al conectar la ciencia de vanguardia con las necesidades humanas más profundas. Como Disease Area Field Enabler (DAFE) en la unidad de Roche Oncology, serás el líder de ventas en campo responsable de desarrollar, dirigir y potenciar el desempeño del equipo de Patient Journey Partners (PJPs) en tu región. Actuarás como el puente estratégico entre la ejecución comercial en el ecosistema y la toma de decisiones del Squad, asegurando el cumplimiento de los objetivos de negocio y acelerando el acceso de nuestras innovaciones terapéuticas a los pacientes.
La Oportunidad
- Liderazgo Comercial y Gestión de Equipos: Ejerce la gerencia y liderazgo de campo directivo sobre el equipo de Patient Journey Partners (PJPs), impulsando su desarrollo profesional, evaluando su desempeño comercial y asegurando el logro de los objetivos de negocio en cada cuenta estratégica.
- Co-creación Estratégica en el Squad: Integra un rol dual, en campo dirigiendo la ejecución comercial con las cuentas y centros clave, y estratégico dentro del Squad de Roche Oncology, traduciendo datos de mercado, comportamiento competitivo y barreras de acceso en estrategias comerciales de alto impacto.
- Creación de Valor Roche y Crecimiento de Negocio: Lidera la resolución de barreras complejas en el ecosistema, impulsando la adopción y crecimiento sostenido del portafolio en beneficio de los pacientes.
- Cultura VACC & Mindsets de Campo: Modela e impulsa el liderazgo VACC (Visionario, Arquitecto, Coach y Catalizador), asegurando que el equipo de PJPs ejecute con Mentalidad de Crecimiento (Growth Mindset), Creación de Valor, Visión Enterprise, Habilitación, Dinamismo Digital y Empoderamiento.
- Desarrollo & Crecimiento: Forma parte de un entorno colaborativo de alto nivel dentro de Roche Oncology, actuando como Network Navigator para articular el soporte de la red interna de Roche en favor de las metas comerciales de la franquicia.
- Beneficios Dinámicos: Disfruta de un paquete de compensación competitivo enfocado en tu bienestar integral y el reconocimiento directo a tu liderazgo, desarrollo de talento y cumplimiento de resultados organizacionales.
Responsabilidades
- Liderar, supervisar y dar coaching continuo a los PJPs a su cargo, desarrollando sus habilidades de negociación comercial, análisis financiero, rigor operativo y gestión estratégica de cuentas de alta especialidad.
- Acompañar constantemente al equipo en campo para diagnosticar la ruta del paciente (Patient Journey) en cuentas clave del sector público y privado, identificando y destrabando cuellos de botella en diagnóstico, tiempos asistenciales y abasto institucional.
- Aportar al Squad de Roche Oncology insights críticos sobre la dinámica competitiva, inventarios, avance de esquemas terapéuticos y barreras administrativas.
- Garantizar el cumplimiento de las metas comerciales de la franquicia, la correcta ejecución de contratos CPM/DPN al 100%+, el seguimiento a censos institucionales y la inclusión en comités de farmacia (COFAT) y requerimientos anuales.
- Coordinar estratégicamente los esfuerzos de campo entre PJPs, Healthcare System Partners (HSPs) y roles del ecosistema (Data Managers, PSPs), asegurando sinergia entre las instituciones públicas y los centros de atención privados.
- Asegurar la máxima eficiencia y retorno de inversión (ROI) en la ejecución del presupuesto asignado a iniciativas de valor, eventos de educación médica continua (EMC) e iniciativas académicas (iBCS), traducido en el máximo beneficio para más pacientes con el tratamiento adecuado.
- Actuar como Network Navigator dentro de la organización, gestionando recursos de la red interna de Roche para eliminar barreras en territorio y acelerar la creación de Valor Roche.
- Garantizar que todas las interacciones, proyectos y actividades comerciales del equipo de campo se apeguen estrictamente a los estándares éticos y normativos de nuestra Licencia para Operar (License to Operate).
Perfil Requerido
- Experiencia previa comprobada como Gerente de Ventas de Campo, Gerente Regional, Key Account Manager (KAM), KAE o Healthcare System Partner (HSP) en la industria farmacéutica de Alta Especialidad / Oncología, con sólida trayectoria en gestión directa de personal y logro de metas comerciales.
- Experiencia previa como Representante Médico, Especialista de Producto o Patient Journey Partner (PJP) en áreas de Oncología o Alta Especialidad.
- Dominio operativo, estratégico y comercial profundo del funcionamiento del sector público (IMSS, ISSSTE, IMSS-Bienestar; licitaciones, comités COFAT, censos, contratos CPM/DPN) y del sector privado (grupos hospitalarios líderes, aseguradoras, centros de infusión, tabuladores de honorarios).
- Conocimiento técnico y clínico del área terapéutica de Cáncer de Mama (receptores hormonales HR+, subtipos moleculares, biomarcadores), entendimiento del Patient Journey y capacidad de análisis financiero para evaluar P&L de territorio, adopción de portafolio y métricas de efectividad de fuerza de ventas.
- Habilidades sobresalientes de liderazgo VACC (Visionario, Arquitecto, Coach y Catalizador), pensamiento estratégico, capacidad analítica, comunicación e influencia ejecutiva.
- Título universitario concluido en áreas Económico-Administrativas (Administración, Mercadotecnia, Finanzas, Economía), Ciencias de la Salud, Ingenierías o carreras afines. Cédula Profesional es requerida
Perfil Deseable
- Experiencia previa como Marketing Value Manager o roles estratégicos dentro de Squads o Unidades de Negocio.
- Conocimiento profundo del ecosistema de salud oncológico nacional y red de contactos establecida con tomadores de decisión y Key Opinion Leaders (KOLs/TAEs).
- Dominio avanzado del idioma inglés (capacidad para colaboración corporativa e interacción con la red global).
- Manejo y aplicación de Metodologías Ágiles de trabajo y herramientas digitales de análisis y colaboración (Google Suite, Tableau, CRM, Trello, Miro).
Esta posición no ofrece beneficios de relocación
Who we are
A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100’000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact.
Let’s build a healthier future, together.
Roche is an Equal Opportunity Employer.