Gerente Cuentas – Canal Indirecto

<p><b>Contract type:</b></p><p style="text-align:left !important"></p><p style="text-align:left !important">Bracco is an international Group active in the healthcare sector and a leader in diagnostic imaging. The Group’s main products are contrast agents sold in over 100 countries, both directly and indirectly through branches, joint ventures and license and distribution agreements.</p><p style="text-align:inherit !important"></p><p style="text-align:inherit !important"></p>Excited to grow your career?<br><br>This isn’t just another leadership role — it’s an opportunity to accelerate growth, unlock new markets, and define the marketing and product management strategy of a dynamic, forward-thinking organization. Step into a pivotal role where your decisions shape markets. <br><br>At Bracco, we believe in the power of people. We value different backgrounds and perspectives and see diversity, inclusion, and equal opportunity as a natural part of running a modern company. Join us and unleash your potential!<p></p><p><b>Propósito del puesto</b></p><p></p><p>Gestionar, desarrollar y fortalecer las relaciones comerciales con los principales socios del canal indirecto (distribuidores, mayoristas, resellers, integradores u otros partners estratégicos). Su objetivo es impulsar el crecimiento sostenible del negocio, asegurar el cumplimiento de metas comerciales y garantizar una ejecución impecable de la estrategia de ventas en el canal. Posicionar con éxito a Bracco como socio estratégico, representando toda la línea de productos de Bracco y siendo la cara de &#34;One Bracco&#34;.</p><p>Responsabilidades principales</p><p></p><p><b>Soporte a distribuidores en América Latina</b></p><ul><li><p>Brindar soporte integral en pronóstico de demanda, gestión de pedidos, seguimiento de entregas y procesos de posventa, asegurando precisión operativa y una experiencia consistente</p></li><li><p>Actuar como enlace estratégico entre los distribuidores y el corporativo, facilitando una comunicación fluida, alineación comercial y coordinación interdepartamental</p></li><li><p>Coordinar el apoyo transversal de marketing, servicio técnico, logística y otras áreas clave para fortalecer la ejecución en el canal</p></li><li><p>Gestionar el portafolio de distribuidores y socios estratégicos del canal indirecto en América Latina</p></li></ul><p></p><p><b>Gestión del desempeño del canal indirecto</b></p><ul><li><p>Elaborar reportes periódicos de ventas, forecast, pipeline y KPIs del canal, proporcionando visibilidad al corporativo</p></li><li><p>Supervisar la disponibilidad, rotación y cobertura de productos/servicios en el canal, garantizando una adecuada ejecución en mercado</p></li><li><p>Realizar seguimiento continuo del desempeño comercial del canal, identificando oportunidades, riesgos y acciones correctivas</p></li><li><p>Analizar tendencias del mercado, comportamiento del consumidor y movimientos de la competencia para orientar decisiones estratégicas</p></li></ul><p></p><p><b>Desarrollo del canal y de los socios estratégicos</b></p><ul><li><p>Identificar, evaluar y activar nuevos socios potenciales que amplíen la cobertura y capacidades del canal.</p></li><li><p>Implementar programas de incentivos, certificaciones y capacitaciones para mejorar el desempeño y profesionalización de los distribuidores.</p></li><li><p>Desarrollar y ejecutar planes de negocio conjuntos (JBP) con cada distribuidor, impulsando crecimiento sostenible y cumplimiento de objetivos.</p></li></ul><p></p><p><b>Ejecución comercial y marketing</b></p><ul><li><p>Coordinar actividades de generación de demanda, promociones y lanzamientos en conjunto el corporativo de Bracco</p></li><li><p>Asegurar la correcta adopción de políticas comerciales, lineamientos corporativos y estrategias de precios en todos los socios</p></li><li><p>Negociar contratos, acuerdos comerciales y estructuras de precios alineadas con las políticas corporativas</p></li><li><p>Cumplir los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado asignados</p></li></ul><p></p><p><b>Formación</b></p><ul><li><p>Licenciatura en Administración, Marketing, Negocios, Ingeniería Comercial o afines</p></li></ul><p></p><p><b>Experiencia y competencias claves</b></p><ul><li><p>Experiencia previa de <b>3–5 años</b> en gestión de cuentas clave, ventas de dispositivos médicos o manejo de canal indirecto</p></li><li><p>Pensamiento estratégico y gestión de relaciones</p></li><li><p>Sólidas habilidades analíticas y de resolución de problemas</p></li><li><p>Capacidad para influir en los principales actores</p></li><li><p>Conocimiento del mercado en America Latina, dinámica del canal y modelos de distribución</p></li><li><p>Manejo de herramientas CRM y Excel/Power BI (o similares)</p></li><li><p>Alto nivel de fluidez en el idioma inglés</p></li></ul><p></p><p><b>KPIs</b></p><ul><li><p>Cumplimiento de metas de ventas y margen</p></li><li><p>Crecimiento del canal y activación de nuevos partners</p></li><li><p>Incremento de share en cuentas clave</p></li><li><p>Ejecución de planes comerciales</p></li><li><p>Satisfacción y fidelización del canal</p></li></ul><p></p><p><b><i>Valores y comportamientos de la empresa</i></b></p><ul><li><p><b>Pasión:</b> Conectar a las personas y crear redes; ser auténtico.</p></li><li><p><b>Extraordinario:</b> Liderar personas, delegar eficazmente y tener el valor para tomar decisiones.</p></li><li><p><b>Evolución continua:</b> Perspectiva, agilidad de aprendizaje y orientación hacia herramientas digitales/tecnológicas.</p></li><li><p><b>Sostenibilidad:</b> Compromiso con la creación de valor a largo plazo y la rendición de cuentas.</p></li></ul><p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:left"><span>If you meet the requirements of this opportunity and would like to join an international group working to improve patients&#39; lives, apply now!</span></p><p style="text-align:left"><span>At Bracco, we believe in the values of diversity and inclusion. We respect and celebrate the diversity of our people and their experiences, ensuring a fair opportunity for all.</span></p><p style="text-align:left"><b><i><span>We are #Bracco #JoinUs</span></i></b></p><p style="text-align:inherit"></p>