Executivo(a) de Vendas - Divisão de Farmacêuticos Estabelecidos (EPD) – Recife/PE

<p style="text-align:inherit">&nbsp; &nbsp; &nbsp;</p><h2><b>JOB DESCRIPTION:</b></h2><p><b>Sobre a Abbott</b></p><p></p><p>A Abbott é líder global em saúde, desenvolvendo uma ciência inovadora para melhorar a saúde das pessoas.  Estamos sempre olhando para o futuro, antecipando mudanças na ciência e em tecnologias médicas.</p><p></p><p><b>Trabalhando na Abbott</b></p><p></p><p>Na Abbott, você pode realizar um trabalho importante, crescer e aprender, cuidar de si mesmo e de sua família, ser você mesmo e viver de maneira plena.  Você terá acesso a:</p><p>Desenvolvimento de carreira em uma empresa internacional onde é possível crescer na carreira dos seus sonhos.</p><p>Uma empresa reconhecida mundialmente como um ótimo lugar para se trabalhar em dezenas de países e nomeada como uma das empresas mais admiradas do mundo pela revista Fortune.</p><p>Entre as melhores grandes empresas para se trabalhar, bem como um dos melhores lugares para se trabalhar nas categorias de diversidade mães que trabalham, executivas e cientistas.</p><p></p><p><b>A oportunidade </b></p><p></p><p>Esta posição tem local de trabalho em <b>Recife/PE na Divisão de Medicamentos de Marca e Produtos Farmacêuticos</b>.</p><p></p><p><b>Localidades: Recife/PE e região.</b></p><p></p><p>Como <b>Executivo(a) de Vendas</b>, vai atuar de forma estratégica na negociação, desenvolvimento e execução dos produtos Abbott junto a redes do varejo farmacêutico, associativismos e distribuidores, ampliando market share e sell-out das marcas prioritárias por meio do entendimento profundo das particularidades de cada cliente, da excelência na execução no ponto de venda e da construção de parcerias comerciais sustentáveis e de longo prazo..</p><p></p><p><b>O que você vai fazer </b></p><ul><li>Conduzir negociações e realizar vendas dos produtos Abbott junto redes, associativismos e distribuidores, por meio de <i>transfer order</i> (OL) ou venda direta, conforme políticas comerciais vigentes e elegibilidade do cliente;</li><li>Monitorar e analisar indicadores de desempenho dos clientes, como <i>sell-in, sell-out,</i> giro, cobertura e dias de estoque (SIT - CD/Loja), utilizando auditorias de mercado, mapas de estoque, dados internos e informações fornecidas pelos próprios clientes;</li><li>Construir, em conjunto com os clientes, planos de <i>Trade Marketing</i> customizados e sustentáveis, alinhados às diretrizes estratégicas da Abbott, com foco em aceleração de <i>sell-out</i>, execução das marcas prioritárias e rentabilidade do negócio;</li><li>Desenvolver relacionamento próximo e estratégico com os principais <i>stakeholders </i>das contas sob sua responsabilidade, influenciando decisões comerciais e fortalecendo a parceria entre Abbott e clientes;</li><li>Garantir a correta exposição dos produtos nos pontos de venda, assegurando visibilidade, posicionamento estratégico e aderência às orientações de <i>merchandising</i> da companhia;</li><li>Realizar treinamentos de produtos isentos de prescrição para balconistas e de produtos sob prescrição para farmacêuticos, conforme diretrizes, materiais e políticas aprovadas pela Abbott;</li><li>Executar visitas regulares, planejadas às lojas, CDs e pontos estratégicos dos clientes atendidos, garantindo disciplina comercial, qualidade de execução e acompanhamento contínuo dos planos acordados;</li><li>Manter controles, registros e relatórios atualizados sobre visitas, negociações, planos de ação e resultados, conforme processos e ferramentas internas da companhia;</li><li>Cumprir integralmente as políticas, procedimentos e diretrizes corporativas da Abbott, incluindo o Código de Conduta Comercial;</li><li>Atuar em conformidade com as políticas e práticas de <i>EHS</i> (Saúde, Segurança e Meio Ambiente), apoiando e participando das ações promovidas pela área.</li></ul><p></p><p></p><p><b>Qualificações necessárias</b></p><ul><li>Superior completo em Administração, Marketing ou Publicidade e Propaganda ou áreas correlatas.</li><li>Excel intermediário / avançado</li><li>Vivência em negociações comerciais</li><li>Disponibilidade para viagens</li><li>Facilidade para trabalhar em equipe e atuar de forma colaborativa</li><li>Boa comunicação e relacionamento interpessoal</li><li>Perfil analítico, organizado e orientado a resultados</li><li>Criatividade para propor soluções e melhorias</li><li>Proatividade, autonomia e senso de responsabilidade</li><li>Experiência prévia em áreas comerciais, trade ou marketing</li><li>Capacidade de análise de dados e construção de indicadores</li><li>Facilidade para transitar entre atividades estratégicas e operacionais</li></ul><p></p><p><b>Candidate-se agora</b></p><p></p><p>Siga suas aspirações de carreira nas diversas oportunidades da Abbott, uma empresa que pode ajudar você a construir seu futuro e viver da melhor maneira possível. A Abbott é uma companhia que oferece igualdade de oportunidades, estando comprometida com a diversidade de colaboradores.</p><p>Conecte-se conosco em www.abbottbrasil.com.br e fique em contato conosco pelo Facebook/Abbott Brasil, siga-nos no LinkedIn e Twitter &#64;AbbottNews.</p><p></p><p style="text-align:inherit">&nbsp; &nbsp; &nbsp;</p><p><b>The base pay for this position is </b></p>N/A<p style="text-align:left"><span>In specific locations, the pay range may vary from the range posted.</span></p><p style="text-align:inherit">     </p><h2><b>JOB FAMILY:</b></h2>Sales Force<p style="text-align:inherit">&nbsp; &nbsp; &nbsp;</p><h2><b>DIVISION:</b></h2>EPD Established Pharma<p style="text-align:inherit">&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;&nbsp;</p><h2><b>LOCATION:</b></h2>Brazil &gt; Rua Michigan : Remote<p style="text-align:inherit">&nbsp; &nbsp; &nbsp;</p><h2><b>ADDITIONAL LOCATIONS:</b></h2><p style="text-align:inherit">&nbsp; &nbsp; &nbsp;</p><h2><b>WORK SHIFT:</b></h2>Standard<p style="text-align:inherit">&nbsp; &nbsp; &nbsp;</p><h2><b>TRAVEL:</b></h2>Yes, 50 % of the Time<p style="text-align:inherit">&nbsp; &nbsp; &nbsp;</p><h2><b>MEDICAL SURVEILLANCE:</b></h2>Not Applicable<p style="text-align:inherit">&nbsp; &nbsp; &nbsp;</p><h2><b>SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES:</b></h2>Not Applicable<p style="text-align:inherit">&nbsp; &nbsp; &nbsp;</p><p style="text-align:inherit">     </p><p style="text-align:inherit">     </p>