Executivo de Contas Estratégicas - Canal Público

At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections,  where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters.

The Position

Como Executivo de Contas Estratégicas no Canal Público, você será responsável por desenvolver, estruturar e converter oportunidades estratégicas no Ministério da Saúde e em sua rede de instituições vinculadas, garantindo crescimento sustentável de curto, médio e longo prazo. Você irá atuar como principal ponto de conexão comercial entre o Ministério da Saúde, Market Access, Government Affairs e demais áreas internas, traduzindo políticas públicas, necessidades do SUS e prioridades institucionais em estratégias comerciais e oportunidades concretas de negócio. Também será responsável por liderar o desenvolvimento das oportunidades junto ao Ministério da Saúde, LACENs, centros de referência, fundações, autarquias e instituições estratégicas, desde o opportunity shaping até contratação, implementação e expansão das soluções Roche Diagnóstica.

Sobre a oportunidade:

• Elaborar e executar os Planos de Contas Estratégicas ("focus account") alinhados aos objetivos de crescimento de curto, médio e longo prazo para garantir o direcionamento e impacto comercial na conta do Ministério da Saúde.

• Gerenciar e monitorar as metas de desempenho e KPIs de eficiência operacional (como target de vendas, rentabilidade, DSO, AR Overdue, NPS e contract monitoring) para assegurar o atingimento dos resultados comerciais e a adequada execução contratual.

• Prospectar e monitorar novas oportunidades de negócios em biologia molecular por meio do mapeamento de editais, projetos-piloto e chamadas públicas conectados à agenda estratégica e diretrizes federais do Ministério da Saúde.

• Desenvolver e fortalecer relacionamentos institucionais de alto nível com Key Opinion Leaders (KOLs), tomadores de decisão e stakeholders de centros de referência (como INCA, Fiocruz e Instituto Adolfo Lutz) para sustentar e expandir a base de clientes.

• Conectar e articular as demandas de campo da conta pública com os chapters internos (acesso, licitações, marketing, regulatório, relações governamentais, implementação e suporte) para municiar os fóruns estratégicos com insights e assegurar a resolução de entraves burocráticos ou técnicos.

• Garantir a conformidade de todas as ações comerciais e programas educativos voltados a profissionais de saúde e instituições públicas frente às normas de compliance corporativo e às exigências da Lei de Licitações 14.133.

• Atuar como ponto focal comercial na interface com Acesso e Relações Governamentais, conectando políticas públicas, prioridades institucionais e necessidades do Ministério da Saúde às estratégias de desenvolvimento de negócios da Roche Diagnóstica.

• Participar ativamente do Squad Ministério da Saúde, contribuindo para identificação, qualificação, priorização e shaping de oportunidades de curto, médio e longo prazos.

• Trabalhar conjuntamente com Acesso, Government Affairs, Medical, Marketing, Regulatory, Licitações e demais áreas na construção da jornada da oportunidade, desde a identificação da necessidade até a implementação comercial.

• Identificar oportunidades decorrentes de novos programas, protocolos, diretrizes, incorporações, expansão de políticas públicas ou mudanças no modelo assistencial do SUS, conectando-as ao portfólio e às soluções Roche.

• Contribuir com Acesso e Government Affairs fornecendo insights provenientes do mercado e da rede laboratorial, sem substituir a responsabilidade institucional dessas áreas.

• Desenvolver planos de contas integrados, conectando estratégia comercial, política pública, acesso, ambiente institucional, concorrência, necessidades clínicas e estratégia de implementação.

• Participar da construção de business cases para projetos estratégicos envolvendo novas tecnologias, ampliação de acesso diagnóstico, automação, digitalização e novos modelos de prestação de serviços.

• Acompanhar a evolução de cada oportunidade desde policy/need identification → shaping → qualification → development → procurement → contracting → implementation → expansion.

Quem você é: 

• Graduação completa em Biologia, Biomedicina, Farmácia, Administração, Economia ou áreas correlatas à Saúde e Negócios.

• Desejável experiência comercial no segmento de Biologia Molecular, com histórico de relacionamento e trâmite institucional junto a decisores do Ministério da Saúde e grandes centros de referência nacionais.

• Domínio técnico da Lei de Licitações nº 14.133, conhecimento aprofundado das diretrizes e políticas nacionais de saúde pública (SUS) e proficiência em ferramentas de CRM para gestão de pipeline.

• Inglês intermediário (focado na leitura técnica, acompanhamento de relatórios de mercado e atualizações globais).

• Disponibilidade para viagens

Os benefícios de realocação não estão disponíveis para essa posição. 

Who we are

A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100’000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact.

Let’s build a healthier future, together.

Roche is an Equal Opportunity Employer.