Enterprise Sales

あらゆるアイデアをデプロイする Empower every company to deploy any ideas. プロダクトづくりの難しい部分を、エンジニアリングの力で簡単にする。ビジネスとエンジニアリングの境界を取り払い、誰もがプロダクトの作り手になれる世界 — テイラーが目指しているのは、そんな世界です。 このミッションに共感してくださる方を、私たちはお待ちしています。   テイラーが提供しているもの 私たちは、AIを活用してERPを民主化し、あらゆる企業の業務課題を解決するために、2つの柱で価値を届けています。 ひとつは、AI Native Headless ERPプラットフォーム「Tailor Platform™」 の開発です。世界中のビジネスの根幹を支えるERPを、構築方法・エンドユーザーの使い方ともにAI時代を前提とした、柔軟かつ拡張可能なものへと再定義し、企業の価値を最大化することを目指しています。業務ロジックをAI Agent前提で再設計し、人とAIの双方が扱える基幹システムを作る — これが、私たちがこの時代に挑むテーマです。 もうひとつが、Professional Services。Tailor Platformを使って、顧客の業務課題に深く入り込み、プリセールス段階から課題の特定・解決策の設計・実装・デリバリーまで一貫して担う事業です。私たちは、Tailor Platform上のバックエンド構築だけでなく、フロントエンド開発、業務コンサルティング、IT戦略・PMO支援まで踏み込み、顧客の経営課題に直接向き合います。 そして、この2つは独立して存在しているわけではありません。Professional Servicesの現場で得た知見がTailor Platformに還流し、Tailor Platformの進化がProfessional Servicesの課題解決を加速する — この循環を作ることこそが、私たちの開発スタイルの中心にあります。   テイラーが挑戦する市場 ERP市場はソフトウェア市場全体の約3割を占める巨大産業です。グローバルでは2026年に730億ドルに達し、2035年には2,815億ドルへの倍増が予測されています（Precedence Research）。国内市場も、2024年の5兆円超から2029年には8.5兆円超への成長が見込まれています。 しかし、市場規模以上に重要なのは、この領域には未解決の業務課題がまだ大量に残っている という事実です。世界的に「オールインワン型のパッケージ」から「Best of BreedなSaaSの組み合わせ」へとトレンドがシフトする中で、企業の現場では、複雑な業務プロセスをどう組み立てるか、どこまで自動化するか、AIをどう組み込むかといった問いが日々生まれています。 私たちはこの領域のパイオニアとして、こうした問いに向き合う最前線に立っています。 ▼参考 Tailorプロダクト全体像について https://engineering.tailor.tech/#/product Tailorの組織体制について https://engineering.tailor.tech/#/organization   本ポジションの役割 - ターゲットとなるエンタープライズ企業の組織構造・経営課題を深く分析し、CxOレベルへの直接的なアプローチを通じて、変革を創出する。 - 複雑な意思決定プロセスをコントロールし、クロージングまでリードする。 - 顧客の組織構造を理解し、製品説明起点ではなく、課題・立場・評価軸での提案を行う。 - 顧客からのフィードバックを収集し、プロダクトチームと密に連携して製品およびサービスの改善に貢献する。 - 自ら顧客との接点を創出し、関係を拡張する。チャンピオンを特定し、顧客との強固な関係性を構築する。 - 社内のリソースを活用し、チームとして案件を前進させる構造を設計する   応募資格（必須） - IT業界における3年以上のアカウントセールスの経験、およびエンタープライズソフトウェアの営業経験 - 説明や決裁プロセスが複雑なエンタープライズ商材の営業経験 - CxOやLoBなど、顧客のエグゼクティブ層やキーマンと密に連携することができる力 - 強力なビジネス開発スキルと戦略的思考能力 - 自主的に行動できるリーダーシップとプロジェクト管理能力 - ビジネスレベル以上の日本語   応募資格（歓迎） - ERP、CRM、SCM等の大規模な基幹システムの導入、またはリプレイスに携わった経験 - コンサルティングファームでの戦略立案、またはBPR（業務プロセス再設計）の経験 - スタートアップでの営業組織立ち上げや、プロセス構築の経験   求める人物像 - 関係構築力と連鎖性: 複数のキーマンと同時並行で深い信頼関係を構築できる - 初期精度の高い仮説構築力: 限られた情報から、相手の立場や組織内の役割について精度の高い仮説を立て、対話を通じて即座に更新できる - 組織理解力: 表に出ない意思決定構造を読み取り、動かすべき人物を特定できる。 - 周囲を巻き込む力（チーム営業）: 適切なタイミングで社内リソースを活用できる - 自走力（新規開拓）: 待つのではなく、自らの戦略と行動で機会を創出できる。   賃金 - 800〜2,000万円 - 当社では、年齢や年次にかかわらず担っていただく役割（ミッション）の大きさとその成果によって報酬を決定するミッショングレード制を採用しています。 入社時のグレードは選考によって決定させていただき、その後のグレードは原則として半期に1回の評価によって決定させていただきます。   勤務場所 雇入れ直後： 東京都港区 変更の範囲： 会社の定める場所   勤務体系 出社   勤務時間 - フレックスタイム制   昇給・賞与 - 給与改定：年2回 - 半期に1回評価を実施 - 定期的にCEOまたはCTOとの1on1を実施   諸手当 - 希望PC、モニター等の貸与 - 交通費支給（出社日数に応じて経費精算） - 各種社会保険完備   休日・休暇 - 完全週休2日制（祝祭日、年末年始 等） - 有給休暇、慶弔休暇、リフレッシュ休暇、Sick Leave - 入社時に有給休暇付与（初年度10日）   福利厚生 - 各種社会保険完備 - 学習に対する支援（書籍購入・カンファレンス参加費用等） - テイラーのワークルール・福利厚生についてご紹介 https://note.com/tailortech/n/ne9799f82a405   その他 - 候補者様向けNotionを公開しております。当社の事業や組織について等、詳細はTailor Entrance Book https://www.notion.so/tailortech/Tailor-EntranceBook-1cbaefa681e080d497c0cc371cd39ddbをご確認ください。