Distribution Manager
BLS 2024 data (national)
Description
At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections, where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters.
The Position
¿Te apasiona el liderazgo comercial y estratégico? Buscamos un Distributor Lead que impulse el éxito de nuestro canal distribuidor en Argentina, Uruguay, Paraguay y Bolivia.
Este rol clave combina estrategia, liderazgo e innovación en tres áreas principales:
1. Estrategia y Rendimiento Comercial
Responsable de alcanzar los objetivos de ventas (T0/T3) del canal distribuidor en los cuatro países.
Diseñar e implementar estrategias de Go-to-Market alineadas con las tendencias locales en colaboración con Marketing y Gerentes de Venta.
Optimizar la cobertura geográfica del canal y expandir presencia en territorios clave.
Analizar continuamente el desempeño y rentabilidad del canal, maximizando resultados.
2. Liderazgo del Canal
Influenciar y liderar la fuerza de ventas de los distribuidores con una presencia continua en campo.
Supervisar y dimensionar pipelines de oportunidades en cada distribuidor priorizando esfuerzos y recursos clave.
Entrenar y brindar coaching continuo en habilidades de ventas, asegurando la excelencia comercial.
Mantener relaciones estratégicas con líderes de distribuidores para alinear objetivos y promover el éxito mutuo.
3. Gobernanza y Gestión de Distribuidores (BPM)
Liderar el Squad Estratégico de Distribuidores como Product Owner, asegurando cumplimiento de indicadores y procesos contractuales.
Gestionar el ciclo de vida de los distribuidores, desde evaluaciones de Due Diligence hasta procesos de alta y baja.
Monitorear KPIs y coordinar acciones para garantizar un desempeño excepcional.
Identificar necesidades de capacitación y desarrollar planes de entrenamiento adaptados.
Tu Perfil:
Cuentas con un título universitario en Salud o Gestión Empresarial y posees más de 5 años de experiencia en la industria de la salud (preferentemente en Diagnóstico In Vitro).
Experiencia previa en roles similares manejando distribuidores en entornos ágiles y gestión estratégica de canales en mercados multi-país.
Eres un líder por influencia, con experiencia probada gestionando equipos de ventas de alto desempeño y redes de distribuidores.
Posees excelentes habilidades de comunicación, siendo capaz de realizar presentaciones de alto impacto ante niveles directivos (C-level).
Te comunicas con fluidez tanto en inglés como en español, permitiéndote colaborar en un entorno global.
Demuestras los principios operativos de Roche, poniendo siempre a los pacientes en primer lugar y trabajando como "un solo equipo".
Who we are
A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100’000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact.
Let’s build a healthier future, together.
Roche is an Equal Opportunity Employer.
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