Director Sales Europe North (m/w/d)

Verantwortung für die Planung, Organisation, Leitung und Überwachung aller Verkaufsaktivitäten von Dornier MedTech Produkten in der DACH-Region und den Exportmärkten.<br>Ziel ist die nachhaltige Steigerung von Umsatz, Marktanteil und Profitabilität durch eine klar strukturierte, datengestützte und performanceorientierte Vertriebsführung.<br>Der Director Sales etabliert eine Kultur der Verantwortung („Ownership“), fördert die Entwicklung seines Teams und sorgt für eine konsequente Umsetzung von Vertriebsstrategien, Forecast-Disziplin und Kundenzufriedenheit. Er repräsentiert Dornier MedTech als kommerziellen Markenbotschafter in der Region und trägt aktiv zur Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation bei. Diese Stelle ist remote ausgeschrieben (deutschlandweit).<br><strong>Hauptverantwortlichkeiten:</strong><br><strong>a) Kommerzielles Wachstum</strong><br> • Planung und Erreichung der vereinbarten Umsatz- und Margenziele<br> • Verantwortung für Preisstrategie, Angebotsfreigaben und Vertragsgestaltung in Abstimmung mit Finance &amp; Management<br> • Ausbau des Kundenstamms sowie Durchdringung des bestehender Installationsbasis durch Cross- und Upselling<br> • Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien für Direktmärkte und Händlerkanäle<br> • Beobachtung von Markt- und Produkttrends, Bewertung des Wettbewerbs und Ableitung geeigneter Maßnahmen<br> • Aufbau einer nachhaltigen Kundenbindung durch professionelles Key-Account-Management<br><strong>b) Vertriebssteuerung</strong><br> • Planung des Personalbedarfs und Verantwortung für das Vertriebsbudget einschließlich Incentives und Marketing-Support<br> • Aufbau, Pflege und Steuerung einer belastbaren Vertriebspipeline in Salesforce CRM, inklusive Reporting an die Geschäftsleitung<br> • Sicherstellung hoher Forecast-Genauigkeit, Pipeline-Transparenz und Prozessdisziplin<br> • Durchführung von Kundenbesuchen, Produktpräsentationen und Teilnahme an relevanten Fachkongressen<br> • Aktive Mitwirkung an funktionsübergreifenden Business-Reviews und Steering-Meetings<br><strong>c) Führung &amp; Entwicklung</strong><br> • Führung, Coaching und Weiterentwicklung der Gebietsverkaufsleiter und Vertriebspartner<br> • Aufbau einer nachhaltigen Talent-Pipeline und Nachfolgeplanung innerhalb des Vertriebsteams<br> • Etablierung einer leistungsorientierten Kultur mit klaren Zielvorgaben, Feedback-Rhythmus und Eigenverantwortung<br> • Förderung von Teamarbeit, Motivation und bereichsübergreifender Zusammenarbeit<br> • Begleitung von Veränderungsprozessen und Förderung von Engagement im dynamischen Umfeld<br><strong>Nebenverantwortlichkeiten:</strong><br><strong>a) Kooperation &amp; Schnittstellenmanagement</strong><br> • Enge Abstimmung mit Programm-, Marketing-, Service- und Operations-Teams zur Sicherstellung einer integrierten Kundenbetreuung<br> • Gewährleisten eines effizienten Informations- und Kommunikationsflusses innerhalb der Organisation<br> • Sicherstellen einer hohen Kundenzufriedenheit durch systematisches Feedback-Management und Service-Exzellenz<br><strong>b) Administrative und organisatorische Aufgaben</strong><br> • Unterstützung bei der Erstellung von Verkaufsberichten, Forecasts und Management-Präsentationen<br> • Pflege von CRM-Daten, Dokumentation von Kundeninteraktionen und Vertragsstatus<br> • Verantwortung für die Einhaltung von Vertriebsrichtlinien, Margenvorgaben und Pricing-Guidelines<br><strong>c) Mitarbeit an strategischen Sonderprojekten</strong><br> • Unterstützung bei Markteinführungen neuer Produkte oder Dienstleistungen<br> • Mitwirkung an kontinuierlichen Verbesserungsinitiativen im Vertrieb<br> • Beitrag zur Weiterentwicklung digitaler Vertriebsinstrumente (CRM-Automation, BI-Dashboards, virtuelle Produktdemos)