DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES - DIABETOLOGIE - MARSEILLE/NICE/ MONTPELLIER H/F

<p style="text-align:inherit">&nbsp; &nbsp; &nbsp;</p><h2><b>JOB DESCRIPTION:</b></h2><div><b><u>Mission Principale</u></b></div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><ul><li><p>Développer des actions commerciales et promotionnelles sur une région, en mettant en oeuvre la stratégie de l’entreprise, en optimisant les ressources mises à sa disposition (humaines, financières, matérielles), et dans le respect des contraintes réglementaires et de la policy ABBOTT.</p></li></ul><p></p><p><b><u>Développement de sa région:</u></b></p><ul><li><p>Collecte les informations nécessaires sur le secteur d&#39;activité dont il a la charge</p></li><li><p>Analyse et interprète les résultats de sa région et de chacun de ses collaborateurs (chiffres d&#39;affaires, évolution, résultats sur objectifs, chiffres de la concurrence).</p></li><li><p>Met en place les plans d&#39;actions avec chacun de ses collaborateurs afin d’atteindre les objectifs définis par le management (réunions de professionnels de santé, staffs.)</p></li><li><p>Etablit un plan d’actions renforcé en cas d’écarts de résultats d’un collaborateur</p></li><li><p>Apprécie l’intérêt de participer à des manifestations médicales locales (congrès, tables ronde) et réunit les informations nécessaires pour validation du manager</p></li><li><p>Participe à des réflexions, réunions transversales (marketing, SFE, commercial excellence) afin de faire partager son expérience et les retours des clients.</p></li><li><p>Suit les indicateurs de performances de sa région et de chacun de ses collaborateurs en matière de couverture fréquence définie par le management</p></li><li><p>Etablit des relations de travail constructive avec les KOL diabétologues de sa région et met en place des actions avec ceux-ci (réunions, staffs)</p></li><li><p>Travaille en partenariat avec les MSL dédiés à sa région pour mettre en place des réunions scientifiques avec mes professionnels de la région</p></li><li><p>Sollicite des diabétologues pour participer en tant qu’orateur à des manifestations en collaboration avec les équipes marketing et réunit les informations nécessaires dans le cadre des déclarations DMOS</p></li><li><p>Valide les manifestations de ses collaborateurs dans ATRIUM</p></li></ul><p></p><p><b><u>Encadrement / Management équipe:</u></b></p><ul><li><p>Management de 7 personnes</p></li><li><p>Participe au recrutement des nouveaux collaborateurs, en collaboration avec sa hiérarchie et Talent acquisition, dans le respect de la politique ABBOTT.</p></li><li><p>Accueille et intègre tout nouvel arrivant et s&#39;assure qu&#39;un plan de formation est prévu pour lui.</p></li><li><p>Contrôle les connaissances des collaborateurs de son équipe (techniques de ventes, niveau de connaissances)</p></li><li><p>Evalue les besoins de formation des collaborateurs</p></li><li><p>Fixe des objectifs de développement réalistes et mesurables à chacun de ses collaborateurs.</p></li><li><p>Définit avec le responsable formation les actions et outils de formation (auto-formation, coaching, missions, situations professionnelles diverses) appropriés à l&#39;amélioration et au développement des compétences de ses collaborateurs</p></li><li><p>Evalue les performances et les compétences des collaborateurs.</p></li><li><p>Prépare, conduit et fait la synthèse des entretiens de performance et de développement, avec les outils fournis par Abbott</p></li><li><p>Détecte les potentiels d&#39;évolution des collaborateurs et propose à la hiérarchie des évolutions sur la base des compétences et motivations objectivées par lui.</p></li><li><p>Propose à sa hiérarchie les augmentations de salaires en fonction du budget imparti et selon l&#39;évaluation de la performance individuelle, et informe ses collaborateurs.</p></li><li><p>Détermine les objectifs de la visite d&#39;accompagnement</p></li><li><p>Analyse la visite au client avec le collaborateur et propose si nécessaire des objectifs pour la visite suivante</p></li><li><p>Organise les réunions, dans le respect des règles définies (budget, calendrier.) par sa division.</p></li><li><p>Anime des réunions d&#39;équipe, et fait participer l&#39;ensemble de l&#39;équipe.</p></li><li><p>Fait adhérer son équipe à des objectifs quantitatifs et qualitatifs.</p></li><li><p>Assure une transmission ascendante et descendante des informations en sa possession.</p></li></ul><p></p><p><b><u>Profil Recherché:</u></b></p><ul><li><p>Bac &#43; 3</p></li><li><p>Expérience en tant que DR ( management équipe )</p></li><li><p>Une expérience en diabétologie est un plus</p></li><li><p>Qualités requises : rigueur, capacité de conviction, excellent relationnel</p></li><li><p>Bon niveau d’anglais</p></li><li><p>Déplacements à prévoir sur tout le secteur SUD-EST</p></li></ul><p></p></div></div></div></div></div></div></div></div></div><p></p><p style="text-align:inherit">&nbsp; &nbsp; &nbsp;</p><p><b>The base pay for this position is </b></p>N/A<p style="text-align:left"><span>In specific locations, the pay range may vary from the range posted.</span></p><p style="text-align:inherit">     </p><h2><b>JOB FAMILY:</b></h2>Sales Force<p style="text-align:inherit">&nbsp; &nbsp; &nbsp;</p><h2><b>DIVISION:</b></h2>ADC Diabetes Care<p style="text-align:inherit">&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;&nbsp;</p><h2><b>LOCATION:</b></h2>France &gt; Rungis : Miami Building<p style="text-align:inherit">&nbsp; &nbsp; &nbsp;</p><h2><b>ADDITIONAL LOCATIONS:</b></h2><p style="text-align:inherit">&nbsp; &nbsp; &nbsp;</p><h2><b>WORK SHIFT:</b></h2>Standard<p style="text-align:inherit">&nbsp; &nbsp; &nbsp;</p><h2><b>TRAVEL:</b></h2>Yes, 75 % of the Time<p style="text-align:inherit">&nbsp; &nbsp; &nbsp;</p><h2><b>MEDICAL SURVEILLANCE:</b></h2>Not Applicable<p style="text-align:inherit">&nbsp; &nbsp; &nbsp;</p><h2><b>SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES:</b></h2>Not Applicable<p style="text-align:inherit">&nbsp; &nbsp; &nbsp;</p><p style="text-align:inherit">     </p><p style="text-align:inherit">     </p>