DIRECTEUR DE ZONE Région Grand Ouest

Job Description:

A propos de nous

En tant que groupe pharmaceutique spécialisé dans la Médecine de la Reproduction et Santé de la Femme, dans la gastro-entérologie et l'urologie / Oncologie, Ferring Pharmaceuticals se concentre, depuis 75 ans, à la recherche et au développement de solutions thérapeutiques innovantes qui permettent d'offrir une meilleure qualité de vie aux patients et d'aider les personnes à fonder une famille.

Au travers de l'un des quatre piliers de son agenda de croissance intitulé « People & Culture », la stratégie de Ferring Pharmaceuticals est de responsabiliser et inciter ses collaborateurs à donner le meilleur d’eux-mêmes en s’appuyant sur leurs forces, source d'engagement et de développement personnel.

Ferring est également un réel acteur en matière de Responsabilité Sociétale et Environnementale au travers de ses actions de nature à développer notamment, l’emploi des personnes en situation de handicap, le recyclage de ses déchets, la réduction de l’empreinte carbone et l’optimisation de sa consommation d’énergie.

Parce que défendre les valeurs humaines est une évidence, nous sommes fiers d’avoir créé le concept « Ferring+You » qui favorise le travail ensemble, le partage d’idées ainsi que le développement de chacun.  

Appartenant au Cluster France / Belgique qui compte environ 100 collaborateurs et a comptabilisé un chiffre d’affaires d’environ 100 millions d’euros en 2025, Ferring France emploie 83 personnes et est la troisième filiale du groupe après les Etats-Unis. En développant une qualité de services et d’information dans les domaines thérapeutiques que sont les siens, elle a acquis une réelle reconnaissance de la part de tous les acteurs de santé qui en font un véritable partenaire et expert.

Plaçant la satisfaction des professionnels de santé et des patients au cœur de ses processus et de ses actions, Ferring France s'engage ainsi à respecter l’ensemble des lois et exigences réglementaires applicables à ses activités, produits et marchés.

Ferring+You

Rattaché.e au Directeur des ventes, la Directrice de Zone / le Directeur de Zone sur la région Ouest est un leader terrain stratégique, responsable de la performance business, de l’excellence d’exécution et du développement des équipes sur sa région.

Au-delà du pilotage opérationnel, il/elle agit comme un.e véritable accélérateur de transformation commerciale, capable de faire évoluer les comportements, les standards d’exécution et la qualité de l’engagement client dans un environnement pharmaceutique en mutation. Il/elle est un modèle à suivre quant aux principes ACE et il/elle est capable de les incarner dans son équipe.

Le poste requiert une forte capacité à développer une culture de responsabilisation et de performance, transformer les analyses business en plans d’actions impactants, renforcer l’approche partenariale avec les professionnels de santé et favoriser une collaboration transverse efficace avec les fonctions Marketing, Médical, Market Access, SFE, Affaires Règlementaires, Qualité, Finances et RH.

Ce poste s’adresse à un leader capable de challenger le statu quo, élever le niveau d’exigence collectif, développer des équipes autonomes et performantes et transformer une stratégie nationale en impact concret sur le terrain.

Vos missions chez Ferring

1. Leadership & développement des équipes

• Inspirer, fédérer et développer une équipe d’ASVH vers un haut niveau d’engagement et de performance

• Instaurer une culture de responsabilisation, d’exigence et de feedback continu

• Accompagner les collaborateurs sur le terrain à travers un coaching régulier, structuré et orienté impact client

• Identifier rapidement les écarts de performance et mettre en œuvre les plans d’actions adaptés

• Développer les talents, promouvoir l’autonomie et construire des plans de développement individualisés

• Participer activement aux recrutements et à l’intégration des nouveaux collaborateurs

2. Excellence commerciale & impact client

• Déployer la stratégie nationale en l’adaptant aux réalités et enjeux régionaux

• Prioriser les comptes et les opportunités à plus forte valeur stratégique

• Développer une approche account management permettant une vision globale des comptes clés

• Garantir une qualité élevée des interactions terrain et de la valeur apportée aux professionnels de santé

• Renforcer l’impact des actions commerciales par une meilleure priorisation, coordination et discipline d’exécution

• Encourager les équipes à construire des partenariats clients différenciants et durables

3. Pilotage de la performance

• Piloter la performance régionale à travers des indicateurs quantitatifs et qualitatifs

• Analyser les tendances business, identifier les leviers de croissance et proposer des actions correctives concrètes

• Développer une culture d’analyse et d’ownership au sein des équipes terrain

• Optimiser l’allocation des ressources et la couverture du potentiel régional

4.  Collaboration transverse

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Médical, Market Access, SFE, Affaires Règlementaires, Qualité, Finances et RH

• Contribuer activement aux réflexions stratégiques et aux plans d’optimisation de la performance

• Favoriser la fluidité de communication entre le terrain et le siège

• Partager les insights terrain afin d’alimenter les décisions business et les priorités stratégiques

5. Compliance & exemplarité

• Garantir le respect des dispositions réglementaires, de la Charte de l’Information Promotionnelle et des règles de compliance

• Assurer une culture d’éthique, d’intégrité et d’exemplarité managériale, en faisant remonter des déviations si nécessaire

• Maintenir un haut niveau d’exigence sur la qualité des pratiques promotionnelles et scientifiques

Derrière notre innovation…Il y a Vous

Expérience / Qualifications      

• 5 ans d’expérience minimum confirmée en management d’équipes commerciales pharmaceutiques

• Expérience réussie dans des environnements exigeants et orientés performance

• Expérience en biotech, specialty care, produits matures ou lancement de produit constitue un atout majeur

• Leadership inspirant et capacité à embarquer les équipes dans la transformation

• Forte capacité d’analyse business et orientation résultats

• Excellentes capacités relationnelles et transverses

• Esprit entrepreneurial, agilité et orientation solutions

• Validation des évaluations scientifiques et réglementaires conformément au Référentiel de certification de l’activité d’information par démarchage ou prospection visant à la promotion des médicaments

Compétences métiers

• Ventes digitales

• Intelligence commerciale

• Marketing multicanal

• Stratégie commerciale

• Techniques de vente

• Analyse des clients

• Gestion de la relation client

• Anglais courant

• Sens des affaires

• Inspirer la direction et la vision

• Gérer et développer des équipes

• Gérer le changement

• Optimiser les résultats du business

Derrière notre but… Il y a Vous

Si notre mission et votre vision sont alignées, n'hésitez pas à postuler !

Nous nous efforçons de développer un environnement de travail inclusif et diversifié offrant des opportunités de développement et basé sur un principe de respect mutuel entre tous les collaborateurs, quels que soient leurs origines et leur statut socio-économique.

Nous vous proposons de rejoindre une société à taille humaine dans laquelle vous pourrez apporter vos compétences et vos qualités personnelles et vous offrons :

• Un poste en CDI à pourvoir dès que possible avec un statut de cadre convention forfait  214 jours

• Une rémunération attractive

• Un plan de prime sur objectifs

• Une participation et un intéressement en fonction des résultats de l'entreprise

• La possibilité de bénéficier d'un PERECO ou d'un PEE avec abondement

• La mise à disposition d’un véhicule de fonction avec carte essence

Location:

Ferring France