Coordenador(a) de Território - Santa Maria/RS

Job Description

Principais Responsabilidades:

• Fazer gestão da carteira de clientes novos e já existentes de forma planejada;

• Fazer reporte de visitas e vendas através das ferramentas disponíveis pela nossa empresa;

• Participar ativamente das atividades de ampliação de conhecimento da nossa empresa;

• Identificação dos canais de comércio, fazendas produtoras e organizações potenciais para os produtos da nossa empresa em Saúde Animal;

• Atingir as metas estabelecidas para o território, incluindo demanda e/ou vendas para revendedores, distribuidores e fazendas/haras, participação de mercado e visitas a médicos veterinários;

• Comunicar as informações dos produtos através de comunicação adequada ao cliente e seguindo as estratégias estabelecidas por Marketing e Vendas;

• Fixar prioridades; estabelecer objetivos quantitativos e qualitativos desafiadores; estimar prazos e programar atividades e roteiros de trabalho; identificar e alocar recursos; usar ferramentas como cronogramas, tabelas e arquivos;

• Compromisso com os objetivos quantitativos e qualitativos. Trabalhar como se o resultado do produto/divisão dependesse unicamente de seus esforços;

• Auxiliar o Gerente Regional e o Coordenador de Território na gestão das equipes de vendas e de demanda dos distribuidores e revendas parceiras;

• Ser propagador de conhecimento através de treinamentos das equipes dos parceiros e através de palestras para produtores rurais;

• Desenvolver um plano de negócios baseado nos conceitos de gerenciamento de contas-chave nas principais revendas e distribuidores do seu território de atuação, tendo como base o potencial para os nossos produtos e concorrentes e alinhado aos objetivos quantitativos e qualitativos do território e Brasil;

• Controlar e acompanhar os estoques/demanda dos revendedores e distribuidores, identificando as ações da concorrência e acompanhando o consumo mensal;

• Desenvolver proativamente as relações com os clientes fazendo esforços para ouvir e atender o cliente (tanto externo como interno); antecipar e oferecer soluções para as necessidades dos clientes e dar alta prioridade à satisfação do cliente;

• Negociação Comercial: criar estratégias de vendas e utilizá-las junto aos compradores dos revendedores e fazendas/haras, com o objetivo de efetuar padronizações e vendas dos produtos;

• Cumprir com todos os procedimentos e políticas da empresa, inclusive os relacionados à ética nos negócios e conduta comercial;

• Manter registros precisos das visitas, enviando periodicamente nos prazos estabelecidos;

• Estimular trabalho em equipe em todas as organizações que atua.

 

Requisitos:

• Experiência em vendas no setor/coordenação técnica de empresas de saúde animal ou distribuidores de produtos veterinários;

• Disponibilidade para Viagens: 75% do tempo.

• Formação: Médico Veterinário, Zootecnista, Agrônomo.    

• Conhecimentos: Mercado de Grandes animais, MS Office (Word, Excel, e PowerPoint) e Internet;

• Idiomas: Inglês Intermediário (desejável).

• Competências: Habilidade com pessoas, excelência na execução, proatividade, interação com o cliente, colaboração e trabalho em equipe, abertura à mudança e empreendedorismo.

• Disponibilidade para trabalhar na região de Santa Maria/RS.

#BRAnimal 

Required Skills:

Account Management, Adaptability, Animal Health Care, Corporate Ethics, Customer Connect, Customer-Focused, Customer Relationship Building, Data Analysis, Listening to Clients, Managing Sales Teams, Pharmaceutical Sales, Product Knowledge, Sales Forecasting, Sales Strategy Development, Strategic Thinking, Teamwork, Technical Sales, Veterinary Sciences, Veterinary Technology

Preferred Skills:

Current Employees apply HERE

Current Contingent Workers apply HERE

Search Firm Representatives Please Read Carefully 
Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company.  No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails. 

Employee Status:

Regular

Relocation:

No relocation

VISA Sponsorship:

No

Travel Requirements:

75%

Flexible Work Arrangements:

Not Applicable

Shift:

Not Indicated

Valid Driving License:

No

Hazardous Material(s):

no

Job Posting End Date:

09/6/2026

*A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.