Consultor Comercial Pleno - Surgical Vision - JJSV

<p style="text-align:left !important">At Johnson &amp; Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at <a target="_blank" href="https://www.jnj.com."><span style="color:#0000ff"><u>jnj.com</u></span></a>.</p><p></p><p>As guided by Our Credo, Johnson &amp; Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson &amp; Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.</p><p></p><p></p><p style="text-align:left"><b><span><span>Job Function: </span></span></b></p>MedTech Sales<p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:left"><b><span><span>Job Sub </span></span><span><span>Function: </span></span></b></p>Clinical Sales – Primary Care Physicians (Commission)<p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:left"><b>Job Category:</b></p>Professional<p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:left"><b>All Job Posting Locations:</b></p>São Paulo, Brazil<p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:left"><b>Job Description:</b></p><p>Esta vaga faz parte da Surgical Vision - JJSV</p><p></p><p><b>Papéis e Responsabilidades:</b></p><p></p><p>* Alcançar as metas de vendas estabelecidas e os objetivos de participação de mercado.</p><p>* Criar e implementar o plano tático para atingir as metas de vendas do território, conquistando novas contas e aumentando a participação de mercado.</p><p>* Negociar preços de produtos/equipamentos e estabelecer contratos com hospitais, clínicas e profissionais de saúde dentro das políticas vigentes.</p><p>* Implementar estratégias de marketing e desenvolvimento de mercado no território específico.</p><p>* Realizar apresentações de produtos e tecnologias com foco no cliente, diferenciando-os dos produtos concorrentes e fornecendo insights exclusivos ao cliente.</p><p>* Desenvolver apresentações e pacotes de produtos e serviços focados no cliente.</p><p>* Realizar atividades de Educação Profissional (ProfEd) para aumentar o conhecimento dos profissionais de saúde.</p><p>* Atender hospitais, clínicas e profissionais de saúde em um território específico, realizando visitas técnicas e suporte clínico para manter os clientes informados e treinados sobre equipamentos, produtos, tecnologias e serviços.</p><p>* Executar atividades de gestão de contratos, garantindo seu desempenho e cumprimento das políticas vigentes.</p><p>* Fornecer informações sobre oportunidades e previsões de vendas de produtos e equipamentos para o planejamento do negócio.</p><p>* Colaborar com outros departamentos da empresa, captando e fornecendo informações que possam impactar o negócio, como informações de mercado e concorrência.</p><p>* Segmentar e gerenciar o território designado operando dentro de um orçamento estabelecido.</p><p>* Realizar treinamentos (in-service) sobre produtos e equipamentos para garantir seu uso eficaz, revisões de produtos e lançamentos de novos produtos.</p><p>* Criar e desenvolver relacionamentos sólidos com clientes do território, incluindo médicos, enfermeiros, técnicos, equipe de compras e equipe administrativa.</p><p>* Manter registros de todas as atividades, visitas planejadas e realizadas, e resultados dos clientes do território na plataforma de CRM.</p><p>* Atuar de acordo com as regulamentações do país e da empresa, políticas, procedimentos e padrões.</p><p>* Utilizar técnicas de venda consultiva para identificar oportunidades potenciais de vendas dentro das contas.</p><p>* Manter-se atualizado sobre as Instruções de Uso dos Produtos da empresa (IFU), melhores práticas, solução de problemas técnicos, literatura científica clínica relevante e informações sobre novos produtos.</p><p>* Realizar atividades administrativas, incluindo gestão de documentação de contas, treinamentos de compliance, relatórios de despesas e gestão da frota conforme diretrizes da empresa.</p><p>* Orientar e auxiliar cirurgiões na sala de cirurgia por meio de expertise clínica e conhecimento dos produtos.</p><p>* Realizar gestão completa das contas do território, incluindo faturamento, consignação, contratos, contas a pagar e controle eficaz de equipamentos e ativos da empresa.</p><p>* Estruturar e planejar de forma eficaz a agenda de visitas de acordo com a segmentação de clientes e objetivos de curto (diário/semanal), médio (trimestral) e longo prazo (anual).</p><p>* Conhecer e seguir todas as leis e políticas aplicáveis ao trabalho, mantendo os mais altos níveis de profissionalismo, ética e conformidade em todos os momentos.</p><p>* Participar diligentemente das atividades relacionadas ao programa de compliance conforme orientado pelo supervisor ou pelo responsável de Compliance em Saúde. Promover e manter os mais altos padrões de profissionalismo, ética e conformidade e apoiar ativamente iniciativas, programas, treinamentos e atividades relacionadas ao programa de compliance.</p><p></p><p><b>Requisitos mínimos necessários:</b></p><p>- Graduação Completa</p><p>- Possuir experiência comercial do mercado de Medical Devices, preferencialmente Oftalmologia (apenas conhecimento no mercado de farma não faz sentido para a posição)</p><p>- Inglês Intermediário (mínimo)</p><p>- Residir em SP</p><p>- Ter disponibilidade para viagem</p><p>- Possuir habilitação para carro</p><p></p><p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:inherit"></p><p> </p><p> </p><p><b>Required Skills: </b></p><p> </p><p> </p><p><b>Preferred Skills:</b></p>Account Management, Action-Oriented, Business Behavior, Collaborating, Cultural Competence, Customer Centricity, Data Reporting, Execution Focus, Good Laboratory Practices (GLPs), Market Knowledge, Medical Affairs, Problem Solving, Sales, Sales Support, Solutions Selling, Sustainable Procurement, Vendor Selection