Chef de Territoire - Quebec (6-Month Contract)

Êtes-vous prêt(e) à avoir un impact significatif sur la santé des patients tout en assurant le succès de votre territoire ?

GSK demeure engagé à atteindre des ambitions commerciales audacieuses pour l’avenir. D’ici 2031, nous visons à générer 40 milliards de dollars en ventes annuelles, en tirant parti de notre solide dynamique de performance pour augmenter significativement notre impact positif sur la santé de milliards de patients à l’échelle mondiale. Notre stratégie « Ensemble vers l’avenir » est centrée sur une intervention précoce afin de prévenir et modifier l’évolution des maladies, protégeant ainsi les individus et soutenant les systèmes de santé.

Notre portefeuille diversifié comprend des vaccins, des médicaments spécialisés et des médicaments généraux.

Grâce à une innovation constante et à une attention particulière à l’excellence scientifique et technique, nous nous efforçons de développer et de lancer de nouveaux traitements révolutionnaires qui répondent à des défis sanitaires critiques.

Objectif du poste
GSK est à la recherche d’un(e) gestionnaire de territoire pour rejoindre notre équipe respiratoire. Ce poste est basé sur le terrain et relève directement du directeur des ventes de district. Ce poste couvre le Québec. Le/la candidat(e) idéal(e) résidera au Québec.

En tant que gestionnaire de territoire, vous serez responsable de la mise en œuvre de plans d’affaires stratégiques pour favoriser l’engagement des clients et maximiser l’impact du portefeuille innovant de GSK. Vous dirigerez des initiatives de développement commercial, favoriserez des relations significatives avec les professionnels de la santé, et collaborerez avec des équipes interfonctionnelles pour garantir la mise en œuvre réussie des stratégies marketing. Vous travaillerez en étroite collaboration avec des équipes transversales, notamment des agents de liaison scientifique (« Medical Science Liaisons »), le marketing et d'autres partenaires internes, pour soutenir la mission de GSK qui est d’aider les Canadiens à en faire plus, se sentir mieux et vivre plus longtemps.

Rôle et responsabilités
Ce poste vous offrira l’opportunité de diriger des activités clés afin de faire progresser VOTRE carrière. Ces responsabilités incluent notamment :

• Développer et exécuter des plans d’affaires stratégiques pour atteindre les objectifs de vente dans le territoire qui vous est attribué.

• Établir et maintenir des relations solides avec les professionnels de la santé pour répondre à leurs besoins et améliorer les résultats des patients. Communiquer efficacement des informations sur les produits et fournir des solutions adaptées aux besoins des clients.

• Utiliser les données et les informations pour prendre des décisions éclairées et optimiser les performances du territoire.

• Collaborer avec des équipes interfonctionnelles pour identifier des opportunités et atteindre des objectifs commerciaux.

• Gérer efficacement les ressources pour créer de la valeur pour les clients et stimuler le succès commercial.

• S’assurer que toutes les activités respectent les normes internes de conformité et de réglementation.

Pourquoi vous ?
Qualifications de base :
Nous recherchons des professionnels avec les compétences requises suivantes pour atteindre nos objectifs :

• Diplôme universitaire en sciences de la vie, en gestion ou dans un domaine connexe.

• Minimum d’un an d’expérience dans la vente sur le terrain ou la gestion de territoires dans les secteurs pharmaceutique, de la santé ou dans des environnements commerciaux connexes.

• À l’aise pour travailler de façon autonome dans un rôle basé sur le terrain tout en collaborant efficacement avec des équipes interfonctionnelles.

• Excellentes compétences en communication et relations interpersonnelles pour établir et entretenir des relations professionnelles avec les prestataires de soins de santé.

• Capacité d’analyser les données et d’utiliser des informations basées sur l’IA ainsi que des outils numériques pour orienter la stratégie et la prise de décision au niveau du territoire.

• Aptitudes reconnues en organisation et en gestion du temps pour prioriser et gérer un territoire vaste et dynamique.

• Grande capacité d’apprentissage et d’adaptabilité pour évoluer dans un environnement rapide et en constante évolution.

• Capacité avérée à obtenir des résultats, identifier des opportunités de façon proactive et avoir un impact significatif sur les résultats des patients.

• Familiarité avec les plateformes d’engagement omnicanal et les systèmes CRM pour optimiser la planification de territoire, personnaliser les interactions avec les clients et appuyer les décisions fondées sur les données.

Qualifications préférentielles :

Si vous présentez les caractéristiques suivantes, ce serait un atout :

• Plus de 2 ans d’expérience en vente pharmaceutique ou en gestion de territoire dans le domaine de la santé, avec un historique de réalisation ou de dépassement des objectifs du territoire.

• Capacité démontrée à interpréter des recherches scientifiques et à convertir les résultats en informations exploitables pour les professionnels de la santé. Succès prouvé dans l’établissement et le maintien de relations solides avec des médecins de soins primaires, des pharmaciens ou des spécialistes. Connaissance du paysage sanitaire du Québec, y compris des dynamiques locales du marché et des réseaux de prestataires.
  
  ***Ce poste nécessite que l’employé conduise régulièrement dans le cadre des activités de l’entreprise et prévoit la mise à disposition d’un véhicule loué par GSK. Toutefois, pour être éligible à ce poste et à un véhicule de l’entreprise, GSK devra obtenir des résultats acceptables d’une vérification de permis de conduire et d’un examen de l’historique de conduite, conformément aux exigences de son programme de conduite sécuritaire.***
  
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Are you ready to make a meaningful impact on patient health while driving territory success?
 

GSK remains committed to achieving bold commercial ambitions for the future. By 2031, we aim to deliver $40 billion in annual sales, leveraging our existing strong performance momentum to significantly increase our positive impact on the health of billions of patients globally. Our Ahead Together strategy is centred on early intervention to prevent and alter the course of disease, thereby protecting people and supporting healthcare systems.

Our diverse portfolio consists of vaccines, specialty medicines, and general medicines.

Through continuous innovation and a dedicated focus on scientific and technical excellence, we strive to develop and launch new, groundbreaking treatments that address critical health challenges.

Job Purpose
GSK is looking to hire a Territory Manager to join our respiratory team. This role is field-based and reports directly to the District Sales Manager. This position covers Quebec. The ideal candidate will reside in Quebec.
 

As a Territory Manager, you will be responsible for executing strategic business plans that drive customer engagement and maximize the impact of GSK’s innovative portfolio. You will lead business development initiatives, foster meaningful relationships with healthcare professionals, and collaborate with cross-functional teams to ensure successful implementation of marketing strategies. You will collaborate closely with cross-functional teams, including Medical Science Liaisons (MSLs), marketing, and other internal partners, to support GSK’s mission to help Canadians do more, feel better, and live longer.
 

Details (Your Responsibilities)
This role will provide YOU the opportunity to lead key activities to progress YOUR career, these responsibilities include some of the following:

• Developing and executing strategic business plans to achieve sales targets within your assigned territory

• Building and maintaining strong relationships with healthcare professionals to support their needs and improve patient outcomes

• Communicating product information effectively and delivering tailored solutions to meet customer needs

• Using data and insights to inform decision-making and optimize territory performance

• Collaborating with cross-functional teams to identify opportunities and achieve business goals

• Managing resources effectively to create value for customers and drive business success

• Ensuring all activities align with internal compliance and regulatory standards
   

Why you?

Basic Qualifications:
We are looking for professionals with these required skills to achieve our goals:

• Bachelor’s degree in life sciences, business, or a related field

• Minimum 1 year of customer-facing field sales or territory management experience in pharmaceutical, healthcare, or related commercial environments

• Comfortable working autonomously in a field-based role while collaborating effectively with cross-functional teams

• Strong communication and interpersonal skills to build and maintain professional relationships with healthcare providers

• Ability to analyze data and leverage AI-driven insights and digital tools to inform territory strategy and decision-making

• Proven organizational and time management skills to prioritize and manage a large, dynamic territory

• High learning agility and adaptability to thrive in a fast-paced and evolving environment

• Demonstrated ability to drive results, proactively identify opportunities, and make a meaningful impact on patient outcomes

• Familiarity with omni-channel engagement platforms and CRM systems to optimize territory planning, personalize customer interactions, and drive data-informed decisions
   

Preferred Qualifications:
If you have the following characteristics, it would be a plus:

• 2+ years of pharmaceutical sales or healthcare territory management experience, demonstrating a track record of meeting or exceeding territory goals

• Proven ability to interpret scientific research and translate findings into actionable insights for healthcare professionals

• Demonstrated success building and maintaining strong relationships with primary care physicians, pharmacists, or specialists

• Knowledge of the Quebec healthcare landscape, including local market dynamics and provider networks
   

*** This position requires the employee to drive routinely on company business and allows for the provision of a company-leased vehicle. However, to be eligible for this position and a company vehicle, GSK will need to obtain acceptable results from a license verification inquiry and drivers abstract review against its safe driver program requirements. ***

Why GSK?
Uniting science, technology and talent to get ahead of disease together.

GSK is a global biopharma company with a purpose to unite science, technology and talent to get ahead of disease together. We aim to positively impact the health of 2.5 billion people by the end of the decade, as a successful, growing company where people can thrive. We get ahead of disease by preventing and treating it with innovation in specialty medicines and vaccines. We focus on four therapeutic areas: respiratory, immunology and inflammation; oncology; HIV; and infectious diseases – to impact health at scale.

People and patients around the world count on the medicines and vaccines we make, so we’re committed to creating an environment where our people can thrive and focus on what matters most. Our culture of being ambitious for patients, accountable for impact and doing the right thing is the foundation for how, together, we deliver for patients, shareholders and our people.

GSK is an Equal Opportunity Employer. This ensures that all qualified applicants will receive equal consideration for employment without regard to race, color, religion, sex (including pregnancy, gender identity, and sexual orientation), parental status, national origin, age, disability, genetic information (including family medical history), military service or any basis prohibited under federal, state or local law. GSK is committed to accommodating persons with disabilities. If you need accommodation at any stage of the application process or want more information on our accommodation policies, please contact us at canada-recruitment@gsk.com.  Please do not send resumes to this e-mail and instead apply through the online application process of this posting.

Important notice to Employment businesses/ Agencies

GSK does not accept referrals from employment businesses and/or employment agencies in respect of the vacancies posted on this site. All employment businesses/agencies are required to contact GSK's commercial and general procurement/human resources department to obtain prior written authorization before referring any candidates to GSK. The obtaining of prior written authorization is a condition precedent to any agreement (verbal or written) between the employment business/ agency and GSK. In the absence of such written authorization being obtained any actions undertaken by the employment business/agency shall be deemed to have been performed without the consent or contractual agreement of GSK. GSK shall therefore not be liable for any fees arising from such actions or any fees arising from any referrals by employment businesses/agencies in respect of the vacancies posted on this site.