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<div>MISIÓN</div><div>Coordinar e implementar la estrategia de comercialización, incluido en fases pre-lanzamiento, de las marcas bajo su responsabilidad en las cuentas asignadas a su territorio y ser el socio preferente para los stakeholders de dichas cuentas, aportando un valor integral y diferencial - en las cuentas/área sanitarias que gestiona- coordinado con el equipo cross funcional de campo con el fin de posicionar a AstraZeneca como referente de la industria en esa área médica.SUS RETOS PRINCIPALES<ul><li>Conocer en profundidad el funcionamiento de la organización sanitaria (Áreas de relevancia para el acceso y prescripción), el Patient Journey, y los stakeholders clave en la toma de decisiones para asegurar un rápido acceso y posicionamiento comercial.</li><li>Identificar las oportunidades comerciales y de cliente más allá del clínico, coordinando acciones comerciales cross-funcionales para maximizar los objetivos de negocio en la cuenta /área sanitaria.</li><li>Identificar el cliente clave y decisor en las distintas fases del proceso del producto / indicación</li><li>Coordinación con los stakeholders internos y externos en las fases de lanzamiento y comercialización del fármaco.</li><li>Liderar en su ámbito de actuación -externo e interno-, con visión amplia, más allá del fármaco e implantando las estrategias omnicanal para lograr los mejores resultados en salud y de negocio.</li></ul>RESPONSABILIDADESConocimiento y análisis del entorno sanitario<ul><li>Conocer y analizar toda la información del entorno a nivel CCAA / ecosistema de decisores clave en la toma de decisiones que afecta a la cuenta/área sanitaria de su responsabilidad.</li><li>Trabajar pro activamente de forma crossfuncional para obtener insights de forma continua e identificar barreras y oportunidades a nivel de la cuenta/área sanitaria y poder tomar así decisiones dentro del Patient Journey</li><li>Dar continuidad al trabajo efectuado por el ”Asesor Científico Estratégico” previo al acceso de la marca a la cuenta/área sanitaria para lograr un mayor y más rápido desarrollo de las marcas en la cuenta/área sanitaria .</li></ul>Planificación<ul><li>Trabajar en tiempo la identificación de los distintos stakeholders en cada cuenta/área sanitaria (decisores, influenciadores y prescriptores) y su adecuado perfilamiento para los ejercicios de S&T</li><li>Coordinar el plan estratégico de negocio con el equipo crossfuncional (Acceso, Médico y Comercial) dentro del marco</li></ul>Acceso hospitalario y desarrollo comercial<ul><li>Responsabilizarse de todo el ciclo de producto una vez aprobado precio y rembolso en las cuentas/áreas sanitarias bajo su responsabilidad</li><li>Realizar la introducción a nivel hospitalario de los productos en las cuentas/área sanitaria no prioritarias asegurando la coordinación con todo el equipo regional de acceso y central involucrados.</li><li>Responsabilizarse de los objetivos de venta hospitalarios y del área sanitaria de influencia de las cuentas/áreas sanitarias bajo su responsabilidad, así como de las desviaciones producidas, proponiendo acciones correctoras</li><li>Identificar oportunidades de negocio que puedan tener un impacto más allá del ámbito hospitalario así como acciones/soluciones para pacientes o clientes con el objetivo de resolver puntos críticos del Patient Journey (más allá del fármaco)</li></ul>Interacción con Profesionales Sanitarios<ul><li>Desarrollo de las interacciones con profesionales sanitarios de acuerdo al plan programado en su plan de acción y de acuerdo al marketing mix establecido para los clientes</li><li>Trabajar de forma conjunta con el RAM asegurando el alineamiento y el flujo de información para potenciar la visión global de la CCAA.</li></ul>Compliance<ul><li>Realizar todas las actividades asegurando que se actúa dentro del marco de Compliance de AZ.</li><li>Proyectar, en su relación con clientes internos o externos, la imagen y valores corporativos de AZ.</li></ul>COMPETENCIAS<ul><li>Excelencia en la ejecución</li><li>Estrategia</li><li>Engagement</li><li>Venta con foco en el patient journey</li><li>Autoliderazgo</li></ul>REQUISITOS INDISPENSABLES<ul><li>Formación: Licenciado/Grado</li><li>Experiencia de al menos 3 años en la industria farmacéutica en roles de gestión de KOLs y productos de venta hospitalaria.</li><li>Alta capacidad de orientación a resultados, proactividad en aprendizaje e implementación de planes de cuenta.</li><li>Inteligencia colaborativa con equipos cross.</li><li>Informática nivel avanzado</li><li>Manejo de herramientas digitales (CRM)</li><li>Inglés B1</li><li>Carnet de conducir</li><li>Residencia en Madrid</li></ul>REQUISITOS DESEABLES<ul><li>Valorable experiencia en marketing desarrollando e implementando estrategia comercial.</li><li>Deseable conocimiento de la Hematología y el mercado onco hematológico</li><li>Trabajo por objetivos que garanticen el aprovechamiento de las oportunidades de negocio</li><li>Manejo eficiente de presupuestos y recursos asignados a territorio</li></ul>Los requisitos para optar a una convocatoria interna son: llevar 1 año en su posición actual, mantener informado a su responsable directo de su participación en el proceso, no tener establecido un Plan Mejora vigente. AstraZeneca es una empresa que promueve la igualdad de oportunidades. AstraZeneca tendrá en cuenta a todas las personas que reúnan el perfil para el puesto sin discriminación por motivos de discapacidad, sexo u orientación sexual, embarazo o periodo de maternidad/paternidad, raza u origen (nacional o étnico), edad, religión o creencias, identidad de género, estado civil o pareja de hecho y/o cualquier otra característica protegida por ley. AstraZeneca sólo emplea personas con permiso de trabajo en el país o países donde se anuncia la posición.</div>Date Posted25-mar-2026Closing Date15-abr-2026AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements.

Business Account Specialist Hematología - Madrid y País Vasco

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