Account Manager II - Bilingual - Surgical Innovation

<p style="text-align:left">At Medtronic you can begin a life-long career of exploration and innovation, while helping champion healthcare access and equity for all. You’ll lead with purpose, breaking down barriers to innovation in a more connected, compassionate world.</p><p style="text-align:inherit"></p><h1><b>A Day in the Life</b></h1>Bilingual Account Manager for the Surgical portfolio in the Greater Montreal area.<p><b>Les responsabilités peuvent inclure les éléments suivants, et d&#39;autres tâches peuvent être assignées.</b></p><ul><li>Fait la promotion et vend les produits et services de Medtronic dans une zone géographique assignée et/ou auprès de comptes clients spécifiques afin d’atteindre ou de dépasser les objectifs de vente.</li><li>Responsable du développement, de la construction et du renforcement de relations à long terme avec les parties prenantes, y compris les distributeurs et les professionnels de la santé.</li><li>Responsable de la prospection, de l’évaluation des besoins et de la fourniture de services liés aux produits afin de maximiser les avantages tirés des produits et/ou services de Medtronic.</li><li>Fait la promotion et met en place la formation concernant les produits et/ou services de l’entreprise.</li><li>Effectue des études de marché, y compris les activités des clients et des concurrents.</li><li>Met en œuvre des plans/stratégies de développement du marché et les adapte si nécessaire.</li><li>Communique les retours clients concernant les nouveaux produits et/ou les modifications des produits ou applications existants aux parties prenantes internes, y compris la R&amp;D, les Opérations et le Marketing.</li></ul><p></p><p><b>PARCOURS DE CARRIÈRE PROFESSIONNELLE EN VENTES</b> : Généralement des professionnels de la vente contributeurs individuels avec des responsabilités de vente directe. Peut diriger le travail d’autres professionnels de la vente de niveau inférieur ou gérer des processus de vente et/ou des comptes impliquant plusieurs membres d’équipe. La majorité du temps est consacrée à établir et maintenir des relations avec les clients, développer de nouvelles relations clients, mettre en œuvre des stratégies de vente et conclure des ventes.</p><p><b>FACTEURS DIFFÉRENCIANTS</b></p><p><b>Autonomie </b>: Professionnel de la vente établi et productif gérant plusieurs comptes de petite à moyenne taille.<br />Vend des produits et/ou services à un groupe de clients et identifie de nouveaux clients potentiels.<br />Travaille de manière autonome avec une supervision générale.<br />Établit des relations.</p><p><b>Impact organisationnel </b>: Travaille à atteindre les objectifs de vente individuels dans une zone produit et/ou un compte en vendant des produits/services, en développant de nouveaux comptes et/ou en élargissant les comptes existants.<br />A un impact direct sur l’atteinte des résultats de vente du département.<br />Peut contribuer à définir des objectifs pour des comptes individuels ou d’équipe.<br />Travaille sur des comptes plus importants et modérément complexes ou gère un quota/territoire de petite ou moyenne taille.<br />Comprend le paysage du marché, le marketing et la structure tarifaire, avec une influence accrue sur les structures de prix.<br />Travaille avec les équipes de vente, marketing et finance pour structurer des contrats complexes.</p><p><b>Innovation et complexité</b> : Apporte des ajustements ou recommande des améliorations des processus de vente afin de résoudre des problèmes ou d’améliorer l’efficacité du domaine de travail.<br />Recommande des changements dans les tactiques de compte afin d’atteindre les objectifs de vente.<br />Exerce son jugement dans le cadre de procédures et pratiques définies pour déterminer l’action appropriée.</p><p><b>Communication et influence</b> : Peut influencer des parties au sein de sa propre fonction à un niveau opérationnel.<br />Obtient ou fournit des informations nécessitant une certaine explication ou interprétation.<br />Communique avec des clients externes et/ou des fournisseurs, impliquant des négociations et/ou des présentations afin de gérer les relations et conclure des ventes.</p><p><b>Leadership et gestion des talents </b>: Reçoit généralement des instructions générales pour le travail courant et des instructions détaillées pour les nouveaux projets ou missions.<br />Peut fournir des conseils et un soutien aux professionnels de la vente débutants et/ou aux employés de soutien.</p><p></p><p><b>Connaissances et expérience requises</b> : • Diplôme d’études secondaires (ou équivalent) ET plus de 6 ans d’expérience*<br />• OU Diplôme d’études collégiales ET plus de 4 ans d’expérience*<br />• OU Baccalauréat ET plus de 2 ans d’expérience*</p><p>*Expérience pertinente en vente, clinique ou domaine connexe dans les dispositifs médicaux, les technologies médicales, les soins de santé ou les sciences de la vie.</p><p><b>VEUILLEZ NOTER : </b></p><p>Nous utilisons l’intelligence artificielle (IA) pour examiner les CV des candidats et évaluer leur adéquation en fonction des critères décrits dans l’offre d’emploi. Nous n’utilisons pas l’IA pour prendre des décisions finales d’embauche ou d’entrevue.</p><p>Cette offre reflète un poste vacant actuel et réel que nous recrutons activement pour pourvoir.</p><p><b>EXIGENCES PHYSIQUES DU POSTE</b><br />Les exigences physiques décrites dans la section Responsabilités de cette description de poste sont représentatives de celles qu’un employé doit satisfaire pour exécuter avec succès les fonctions essentielles de ce poste. Des aménagements raisonnables peuvent être accordés pour permettre aux personnes en situation de handicap d’exécuter les fonctions essentielles. Pour les postes de bureau : lors de l’exécution des tâches de ce poste, l’employé doit régulièrement être mobile de manière autonome. L’employé doit également interagir avec un ordinateur et communiquer avec ses collègues et collaborateurs.</p><p>Medtronic Canada s’efforce, par le biais de sa vision, de bâtir une culture inclusive grâce à son engagement envers l’équité en matière d’emploi et la diversité. Toute discrimination est interdite sur les motifs protégés par la législation canadienne en matière de droits de la personne. Les candidatures de tous les membres de notre communauté sont encouragées. Sur demande, des mesures d’adaptation seront mises en place pour les candidats en situation de handicap durant le processus de recrutement.</p><p></p><p><b>Responsibilities may include the following and other duties may be assigned.</b></p><ul><li>Promotes and sells Medtronic&#39;s products and services within an assigned geographic area and /or specific customer accounts to meet or exceed sales targets.</li><li>Responsible for developing, building, and strengthening long-term relationships with stakeholders including distributors and healthcare professionals.</li><li>Responsible for pursuing leads, assessing needs and providing product services to maximize the benefits derived from Medtronic&#39;s products and/or services.</li><li>Promotes and establishes education of the company&#39;s products and/or services.</li><li>Conducts market research including customers and competitors activities.</li><li>Implements market development plans/strategies and changes as needed.</li><li>Communicates customer feedback on new products and/or modifications to existing products or applications to internal stakeholders including R&amp;D, Operations and Marketing.</li></ul><p></p><p><b>SALES PROFESSIONAL CAREER STREAM: </b>Typically sales professional individual contributors with direct sales responsibilities. May direct the work of other lower level sales professionals or manage sales processes and / or accounts involving multiple team members. The majority of time is spent establishing and maintaining customer relationships, developing new customer relationships, implementing sales strategies and closing sales.</p><p><b>DIFFERENTIATING FACTORS</b></p><p><b>Autonomy: </b>Established and productive sales professional managing multiple small to mid-size accounts.<br />Sells products and/or services to a group of clients and identifies new and potential customers.<br />Works independently with general supervision.<br />Builds relationships.</p><p><b>Organizational Impact: </b>Works to achieve individual sales targets within product area and/or account by selling products/ services, developing new accounts and/or expanding existing accounts.<br />Has a direct impact on achieving department’s sales results.<br />May help to set objectives or goals for individual or team accounts.<br />Works on larger, moderately complex accounts or have a small or medium-sized quota/territory.<br />Understands market landscape, marketing and pricing structure, more influence on pricing structures.<br />Works with sales, marketing and finance to structure complex contracts.</p><p><b>Innovation and Complexity: </b>Makes adjustments or recommends enhancements in sales processes to solve problems or improve effectiveness of job area.<br />Recommends changes in account tactics to achieve sales goals.<br />Exercises judgment within defined procedures and practices to determine appropriate action.</p><p><b>Communication and Influence: </b>May influence parties within own job function at an operational level.<br />Obtains or provides information requiring some explanation or interpretation.<br />Communicates with external customers and / or vendors, involving negotiation and / or presentations in order to manage relationships and close sales.</p><p><b>Leadership and Talent Management: </b>Normally receives general instructions on routine work, detailed instructions on new projects or assignments.<br />May provide guidance and assistance to entry level sales professionals and / or support employees.</p><p><b>Required Knowledge and Experience: </b>• High School Diploma (or equivalent) AND 6&#43; years experience*<br />• OR Associate’s Degree AND 4&#43; years experience*<br />• OR Bachelor’s Degree AND 2&#43; years experience*<br /><br />*Relevant sales, clinical, or related experience in medical devices, medtech, healthcare, or life sciences.</p><p></p><p><b>PLEASE NOTE: </b></p><ul><li><p>We use artificial intelligence (AI) to review resumes of candidates and assess their fit based on the criteria outlined in the job posting. We do not use AI to make any final hiring or interview decisions.</p></li><li><p>This posting reflects a current, genuine vacancy that we are actively recruiting to fill.</p></li></ul><p></p><h1>PHYSICAL JOB REQUIREMENTS</h1><ul><li><p><i>The physical demands described within the Responsibilities section of this job description are representative of those that must be met by an employee to successfully perform the essential functions of this job. Reasonable accommodations may be made to enable individuals with disabilities to perform the essential functions. For Office Roles: While performing the duties of this job, the employee is regularly required to be independently mobile. The employee is also required to interact with a computer and communicate with peers and co-workers.</i></p></li></ul><p></p><p>Medtronic Canada strives through our vision to build a culture of inclusiveness through our commitment to employment equity and diversity. Discrimination is prohibited on any grounds protected under Canadian Human Rights legislation. Employment applications are encouraged from all members of our community. Upon request, candidates with disabilities will be accommodated during the recruitment process.</p><p> </p><p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:left"><b>Physical Job Requirements</b><br /><br />The above statements are intended to describe the general nature and level of work being performed by employees assigned to this position, but they are not an exhaustive list of all the required responsibilities and skills of this position. </p><p style="text-align:inherit"></p><p> </p><p> </p><p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:inherit"></p><h1><b>Benefits &amp; Compensation</b></h1><p style="text-align:left"><b>Medtronic offers a competitive Salary and flexible Benefits Package</b><br />A commitment to our employees lives at the core of our values. We recognize their contributions. They share in the success they help to create.<span>  </span>We offer a wide range of benefits, resources, and competitive compensation plans designed to support you at every career and life stage.<br /> </p><p> </p><p> </p><p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:inherit"></p><h1><b>About Medtronic</b></h1><h1></h1><p>We lead global healthcare technology and boldly attack the most challenging health problems facing humanity by searching out and finding solutions.<br />Our Mission — to alleviate pain, restore health, and extend life — unites a global team of 95,000&#43; passionate people. <br />We are engineers at heart— putting ambitious ideas to work to generate real solutions for real people. From the R&amp;D lab, to the factory floor, to the conference room, every one of us experiments, creates, builds, improves and solves. We have the talent, diverse perspectives, and guts to engineer the extraordinary.</p><p></p><p>Learn more about our business, mission, and our commitment to diversity <a href="http://www.medtronic.com" target="_blank">here</a>  <br /> </p>