零售业务拓展负责人 - 抗感染治疗领域

At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections,  where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters.

The Position

Principle Roles & Responsibilities / Accountabilities 主要职责/责任
(Major functions of the position)                               （职位的首要职能）

1、  依据抗感染市场策略、行业发展及数据分析，与目标合作伙伴紧密合作，共同推进速福达在零售渠道的拓展，实现业务增长

−         结合抗感染市场策略、零售行业发展趋势，完成速福达在零售线下广阔市场及即时零售平台的发展策略；

−         带领团队与生态合作伙伴共同制定联合生意计划并达成合作协议，共同推动速福达在零售市场的业务拓展增量

−         带领团队，深入洞察细分渠道及市场的发展现状，并指定过程管理机制，确保业务结果导向；

−         对各项业务过程指标跟进管理，实施中不断优化，最大化投入产出比，推动业务持续向前发展

2、深入洞察零售拓展渠道多层决策人，设计客户关键决策人交互项目，并助力业务增长

−         深入零售渠道管理层洞察及需求，设计针对零售渠道内管理层的交互策略规划，并跟踪活动执行效果；

−         深入即时零售场景洞察及发展趋势探索，设计针对速福达O2O场景的发展策略规划；

−         推动多方合作的平台建立，整合资源，推动多方合作伙伴的共赢模式；

3、与内部跨团队及外部合作伙伴建立良好的沟通与合作机制，整合资源，最大化公司业务目标

−         积极配合市场部执行公司在零售端的品牌策略，扩大目标产品在患者端知晓度

−         保持与市场部的密切合作，针对零售市场多层级关键决策人保持品牌关键信息传递的统一性

−         不断探索合作伙伴潜能，挖掘更多合作可能性，助力业务可持续发展；

4、其他相关工作

−         收集市场多方反馈，协助上级主管进行策略迭代，探索建立和优化以患者为中心的生态圈

−         不断提升自身业务能力，追求高绩效

上级指派的其他临时性任务

Qualification and Experience 能力与经验

Education/Qualifications教育程度/所获资格证书

大学本科及以上

医学、药学、市场营销或相关专业优先

Leadership Competencies领导者胜任力

政策理解和行业洞察力、较强的策略分析能力

结果导向、具有典型成长思维

客户沟通与管理

Job Required Competencies岗位所需胜任力

1）10年以上药品零售市场部及渠道管理经验（OTC或处方药）

2）对药品零售的行业政策及发展趋势有较为深度的认知和判断

3）良好的沟通和语言表达能力

Who we are

A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100’000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact.

Let’s build a healthier future, together.

Roche is an Equal Opportunity Employer.